Podcast: Achtung Verhandlung!
Frage an Birgit Hauser: Wenn Ihr Thema ein Musikinstrument wäre, welches wäre es und warum?
„Ein Klavier. Denken Sie an das Stück Hummelflug von Rimski-Korsakov. Viele Pianisten spielen dieses Stück so, dass man sich eine freundliche Hummel vorstellt, die leicht und fröhlich umher fliegt und überall ihre (Nektar-) Chancen wahrnimmt.
In der Interpretation von Arcadi Volodos ist die Hummel bissig, hoch dynamisch und voll explosiver Kraft. Erfolgreiche Verhandler wechseln mühelos zwischen verschiedenen Verhandlungs-Stilen – ähnlich den unterschiedlichen Hummelflug-Interpretationen.“
Die Autorin
Birgit Hauser
Beraterin für Verhandlungskunst und Kommunikation in anspruchsvollen Situationen
Quellenangaben
- Beck, H. & Hauser, B. (2017). Der Fairness-Faktor: Das Geheimnis erfolgreicher Verhandlung. München: Carl Hanser Verlag GmbH & Co. KG.
- Billings-Yun, M. (2010). Beyond Dealmaking: Five Steps to Negotiating Profitable Relationships. San Francisco: Jossey-Bass.
- Cialdini, R. (2006). Influence: The Psychology of Persuasion. New York: Harper Business.
- Fisher, R., Ury, W. & Patton, B. (2013). Das Harvard-Konzept: Der Klassiker der Verhandlungstechnik. Frankfurt am Main: Campus Verlag.
- Nasher, J. (2015). Deal!: Du gibst mir, was ich will!. München: Goldmann Verlag.
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